第三招是和客户以什么方式成交。你提供的产品或服务虽然与客户对接起来，但并不能说就可以成交，因为成交还有一个方式问题。什么是成交方式？成交方式就是成交的条件、成交时间、成交的期限、成交的数量等等。而这些也是一个敏感约束，没有条件的成交方式几乎是没有的，零风险承诺就是成交方式。网购时，我们通常会问能否无条件退货，因为我们害怕货不对版。这里的无条件退货就是成交条件之一。成交方式需要谈判，而谈判是一个让步的过程，千万不要坚持到底，这是形成不了交易的。谈判有技巧，这些技巧需要我们专门的谈判学习和经常需要做些谈判后总结，一个人并不是天生就会谈判的，而是需要很长时间的历练的。简单的办法就是列出对方提出的交易条件，然后对照自己一方能否给予客户、满足客户。